Sales Leadership - Wie funktioniert vorbildliche Führung im Vertrieb?

Haben Führungskräfte eine Vorbildfunktion? Diese Frage beantwortet
Markus Brandl, Gründer und Inhaber von Truchseß & Brandl mit
einem klaren: Ja! Nicht nur, was ihre eigene Leistung betrifft,
sondern auch, wenn es um das Verhalten gegenüber Mitarbeitern und
Kunden geht, haben Führungskräfte eine Vorbildfunktion. Von ihnen
schauen sich Mitarbeiter bestenfalls das richtige Mindset und gute
Kommunikationsfähigkeiten ab. Als Führungskraft ist es deine
Aufgabe, mit dieser Verantwortung bewusst umzugehen! In der
heutigen Podcast-Folge von Liebe Zeitarbeit geht es um das Thema
Sales Leadership und die Vorbildfunktion von Führungskräften. Ich
habe Markus gefragt, welche Aufgaben Niederlassungsleiter und
Regionalleiter übernehmen sollten, um ihrer Vorbildfunktion gerecht
zu werden? Er ist der Meinung, dass viele Führungskräfte gerade in
stressigen Betriebsphasen mehr mit anpacken müssen. Nur Strategien
und schlaue Ideen zu haben, reicht nicht aus, um seinem Team ein
Vorbild zu sein. Es ist enorm wichtig, auch als Vertriebsdirektor
oder Regionalleiter ordentlich mit anzupacken! Außerdem gibt Markus
uns spannende Einblicke in seinen eigenen Werdegang und spricht mit
mir über die Themen Onboarding, Aus- und Weiterbildung und die
Wichtigkeit von professioneller C-Level-Akquise. Dabei geht es
darum, wie ich an die Menschen herantreten kann, die am Ende des
Tages auch meine Rechnung bezahlen? Gibt es einen direkten Kontakt
zur Geschäftsleitung? Kennt die Chefetage deiner Kunden dich und
deine Dienstleistung überhaupt? Es ist viel besser, nicht nur den
Personalleiter, sondern auch den Geschäftsführer persönlich zu
kennen. Hier sind Führungskräfte gefordert, um mit Strategie und
Köpfchen an diese Kontakte heranzutreten. Vier banale aber wichtige
Tipps für die C-Level-Akquise: 1. Tipp: Identifikation der Person:
"Wem gehört denn der Laden eigentlich?" 2. Tipp: Sprich mit deinem
Ansprechpartner darüber, wie du am besten den Kontakt zum
Geschäftsführer aufnimmst 3. Tipp: Besondere Kontakte erfordern
besondere Maßnahmen. Hast du schon mal einem CEO einen
handschriftlichen Brief geschrieben? Wenn nicht, wird es Zeit! 4.
Tipp: Kann ich diese Person vielleicht auf eine eigene Firmen- bzw.
Kundenfeier einladen? Markus Brandl teilt sein Wissen über die
verschiedenen Vertriebsmöglichkeiten und Strategien als Coach und
Trainer mit eigenem Online-Kurs. Weitere Informationen und aktuell
15% Rabatt im Online Shop gibts auf www.truchsessbrandl.de. Der
direkte Kontakt zu Markus erfolgt am einfachsten über seine E-Mail
Adresse: mb@truchsessbrandl.de oder auf sämtlichen Sozialen Medien.
Ich lade dich herzlich ein, Mitglied im kostenlosen Liebe
Zeitarbeit VIP-Club zu werden. Den Link dazu findest du weiter
unten in der Beschreibung. Außerdem freue ich mich natürlich über
ein Abo von dir, wenn du auch in Zukunft keine Themen rund um die
Zeitarbeit mehr verpassen möchtest. Herzlichen Dank und bis zum
nächsten Mal, Dein Daniel Müller von Liebe Zeitarbeit ——————Markus
Brandl—————————————————————— LinkedIn Markus Brandl:
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