How-to-Session: Wie Startups ihren Vertrieb erfolgreich organisieren – mit Dennis Arntjen

In dieser How-to-Session geht es um das Thema
"Sales". 


Wie Ihr in Eurem Startup Vertrieb von Anfang an erfolgreich
aufbaut und organisiert, darüber spreche ich mit
Vertriebstrainer Dennis Arntjen.


Für viele Startups ist Vertrieb zunächst ein Thema, das so
mitläuft, bis irgendwann der Zeitpunkt kommt, an dem es ein sehr
explizites Thema wird. 

Vor allem dann, wenn das eigene Unternehmen wächst, wenn also
immer mehr Mitarbeiter*innen dazukommen, die bezahlt werden
müssen.


Der Druck, zu verkaufen, und Geld reinzuholen, steigt also immer
mehr.


Die Frage ist dann, wie man Vertrieb so organisiert, dass das
eigene Unternehmen langfristig erfolgreich am Markt unterwegs
sein kann.


Wie Startups dort von Anfang an am besten vorgehen, darüber
spreche ich mit Dennis im Interview.


Dennis macht seit über 20 Jahren Vertrieb. Gestartet hat er für
die Telekom, dann kamen Stationen bei Toshiba und Canon
dazu. 

Von Telefonakquise über Vertrieb vor Ort beim Kunden bis hin zur
Neuorganisation von Vertriebsprozessen im Konzern oder Leitung
des Key Account Managements – Dennis hat in Sachen Vertrieb so
ziemlich alles erlebt und mitgemacht, was so geht.


Was an seiner Geschichte spannend ist: Von Anfang an hat er
Vertrieb anders gedacht hat als der Standard. Bei ihm hat
Vertrieb viel mit Führung und Unternehmensorganisation zu tun und
vor allen Dingen damit, wie im Unternehmen zusammengearbeitet und
kommuniziert wird.


In dieser Episode bekommt Ihr also ganz viel Praxiswissen aus
seiner eigenen Karriere als Vertriebler aber auch in seiner
Zusammenarbeit mit Startups.


Links und Ressourcen zu dieser Episode


Dennis Arntjen bei LinkedIn

KMU digital



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