VSP008 Entscheidungen: Halb zog er sie, halb sank sie hin…
So beschleunigen Sie Entscheidungen - Der Profi-Podcast für den
Geschäftskundenvertrieb von und mit Stephan Heinrich
12 Minuten
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Beschreibung
vor 10 Jahren
Man könnte sagen, dass Entscheidungen erst dann getroffen werden
können, wenn Sie möglich sind. Wer also auf Entscheidungen
einwirken will, der kann sie zunächst nur ermöglichen. Etwa indem
man die nötigen Informationen liefert, oder dabei hilft die
sinnvollen Alternativen zu beleuchten und zu bewerten. Erst
später, nachdem die Entscheidung möglich ist, kann man sie
herbeiführen. Erst Sog, dann Druck.
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
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