VSP014 Voll auf den Punkt – Kernaussagen zu „Was verkaufen wir?“
So machen Sie sich interessant - Der Profi-Podcast für den
Geschäftskundenvertrieb von und mit Stephan Heinrich
13 Minuten
Podcast
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Beschreibung
vor 10 Jahren
Verkäufer vergessen das Wozu, weil die Häufigkeit der
Kundenfragen beim Was und Wie überwiegt. Allerdings ist die
Häufigkeit noch lange kein Indiz für Wichtigkeit. Und wichtig ist
nunmal, wozu man eine Investition tätigen sollte - also was dabei
für den Investor als Ergebnis entsteht.
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
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