VSP133 So präsentieren Sie ab sofort besser

In vielen Verkaufsgesprächen schwirrt stets der Begriff
„überzeugen“ im Hintergrund umher. Der Verkäufer möchte
überzeugende Argumente finden, eine überzeugende Präsentation
vorführen und schließlich den Kunden von der eigenen
Leistungsfähigkeit und der Unverzichtbarkeit des eigenen Angebots
überzeugen. Gerade diese Haltung führt allerdings oft zu
Problemen: Niemand möchte Präsentationen über sich ergehen lassen
oder sich überzeugen lassen.