VSP141 Preis verhandeln oder Preis verteidigen?

Bei Geschäftskunden und größeren Projekten
oder Investitionen geht es fast immer um beachtliche
Beträge. Da liegt es nahe, dass Sie den Preis
verhandeln. Aber ist das wirklich immer notwendig?
Vermutlich denken Sie jetzt, dass das in
vielen Industrien einfach zum Brauchtum gehört. Man
verhandelt einfach jedes Angebot. Und da kann man sich als
Anbieter auch nicht dagegen wehren, sonst fliegt man in
hohem Bogen raus. Aber stimmt das wirklich?


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