VSP273 Wie kann ich den Entscheider in 10 Minuten überzeugen?

Manchmal hat man nur wenig Zeit, um im Vertrieb Ergebnisse zu
erzielen. Das gilt vor allem dann, wenn man es geschafft hat, mit
einem wichtigen Entscheider einen Termin zu bekommen und nur
wenig Zeit bleibt, um ein Ergebnis zu erreichen. So ein Ergebnis
könnte sein, dass ein weiterer tiefergehender Termin vereinbart
wird. Oft findet der erste Kontakt auch nur am Telefon statt und
wir müssen telefonisch so viel Interesse bewirken, dass der
Entscheider ein weiteres Gespräch sucht.


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