Closing und Abschluss richtig anpacken und gewinnen

Das Closing zählt wohl zu den schwierigsten Etappen im
Verkaufsgespräch. Das Angebot liegt auf dem Tisch. Alles ist
ausführlich besprochen. Alle Fragen sind geklärt. Der Nutzen
liegt auf der Hand. Der Preis ist verhandelt. Jetzt fehlt nur
noch die Zustimmung Ihres Kunden. Aber stattdessen zaudert er.
Die Entscheidung ist möglich und dennoch bleibt sie aus. Was Sie
jetzt tun können und welche Closing-Techniken Sie sicher zum
gewünschten Ziel führen, erfahren Sie in diesem Beitrag.