Preisgespräch führen: Wie man spontan Preise nennt ohne ein Angebot zu machen

Das Ziel von Verkaufen ist, dass der Kunde
eine Entscheidung fällt – und dazu ist es auch nötig,
ein Preisgespräch zu führen.. Manchmal kann er die
Kaufentscheidung sofort beim allerersten Kontakt fällen. Bei
Geschäftskunden sind jedoch fast immer mehrere Schritte
notwendig. Und wenn man es genau betrachtet, dann sind die
einzelne Schritte zur letzten Kaufentscheidung auch
kleine Entscheidungen – etwa für einen
nächsten Termin, ein Vorprodukt, oder einen Testlauf.


https://stephanheinrich.com/2022/01/10/preisgespraech/