Die Kunst der Bedarfsermittlung

Einführung in die Bedeutung der Bedarfsermittlung im
Verkaufsprozess.

Vor dem Verkaufsgespräch: Wie und warum man seine
Hausaufgaben machen sollte.

Schlüssel zum Verkaufserfolg: Aufbau einer Beziehung und
Schaffung von Vertrauen.

Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen.

Bedeutung des aktiven Zuhörens.

Identifizieren & Priorisieren der Kundenbedürfnisse.

Maßgeschneiderte Lösungen präsentieren.

Tipps zur Überwindung von Einwänden.

Abschluss mit Zuversicht: Der perfekte Pitch.

Nachbereitung: Der oft übersehene Schlüssel zum Erfolg.

Fazit: Wie die Bedarfsanalyse den Verkaufserfolg maximieren
kann.



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Verkaufsgespräch: