#276 Mit diesen 5 Schritten Verkaufsgespräche lenken und die Preisverhandlung dominieren. Interview mit Frank Bilstein

Der Albtraum eines jeden Vertriebsleiters! Viele Käufer könnten
mehr bezahlen, als sie vorgeben – kommen aber mit dem niedrigen
Preis davon. Preisverhandlungen sind für Vertriebler
ausschlaggebend, um ihrem Unternehmen ein sicheres Wachstum zu
garantieren. Hier erfährst du, welche 5 Verhaltensweisen dazu
führen, dass du in der Preisverhandlung bares Geld liegen lässt.
Außerdem: Lerne, wie du Verkaufsgespräche lenken und so deine
Ziele erreichen kannst!


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Wie du Preisverhandlungen in den Griff
bekommst. Interview mit Jörg Schneider.



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Show Notes


5 Zeichen [2:37]

Anker setzen [18:58]

Walk-Away-Preis [24:03]

Innere Einstellung [27:29]

Moralischer Vorvertrag [31:16]

SML-Struktur [35:54]



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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.