#293 Handelsvertreter oder angestellter Verkäufer? Der richtige Mitarbeiter für deinen Vertrieb

Früher oder später stellen sich viele Unternehmen die Frage:
Handelsvertreter oder angestellter Vertriebler? Wer soll sich in
Zukunft um den Verkauf der eigenen Produkte oder Dienstleistungen
kümmern? Die Vorteile der Handelsvertreter scheinen zunächst auf
der Hand zu liegen: Ihre Provision richtet sich nach dem
erzielten Umsatz und das muss den Handelsvertreter schließlich
motivieren – sagt man so. Aber heißt das im Umkehrschluss
wirklich, dass festangestellte Verkäufer weniger leisten? Ich
erkläre dir mit einer einfachen Grafik die Pros und Contras
beider Vertriebstypen und zeige dir, warum Handelsvertreter vor
allem am Anfang lohnend sind.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt Als Handelsvertreter im mehrstufigen
Vertrieb. Interview mit Thorsten Debertshäuser.



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Show Notes


Umsatz und Kosten [0:48]

System und Führung [1:53]

Erfahrungen mit Handelsvertretern [3:39]



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Mit dem VertriebsFunk Podcast unterstütze ich dich bei deiner
Karriere und deinem Erfolg. Egal, ob als Führungskraft,
Verkäufer, Bewerber oder Teil von HR – Ich gebe dir praktische
Tipps für deine Fragen und Herausforderungen: die richtigen
Mitarbeiter gewinnen, mehr Umsatz generieren, deinen Verkauf
pushen oder dein Mindset nachhaltig verändern.