#680 Die goldene Vertriebsregel (Prozessoptimierung im Sales)

Es gibt eine Regel im Vertrieb, die jeder schon mal gehört hat.
Aber die meisten halten sich nicht dran oder vernachlässigen sie
sträflich. Dabei geht es vertrieblich um Leben und Tod. Es geht
um wachsen oder untergehen, wissen oder nur hoffen.


Mit der Talentkrise gilt diese Regel ebenso für das Recruiting.
Talente sind so rar und Rekrutierung so langwierig, dass eine
leere Bewerber-Pipeline der Untergang für jede Planung ist.


In dieser Folge erzähle ich Dir, warum die Regel so wichtig ist
für einen systematisch erfolgreichen Verkauf und eine ebensolches
Recruiting.  Ich erkläre wie Führungskräfte im Vertrieb sie
nutzen können, um ihre Mannschaft richtig zu führen.


Schon gehört? Überbrücke die Zeit zur nächsten VertriebsFunk
Episode und höre jetzt “Kurz erklärt: Was ist eine Sales
Pipeline?”:
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