027 - Vertriebssleiter zwischen Vertrieb und Führung

Vertriebsleiter sind oft die besten Verkäufer gewesesen. Sie
haben gute Verkauferfolge, werden dadurch gesehen und
schlussendlich befördert. Geben Sie deshalb Ihren Verkaufsjob
auf? Oft nicht. Sie bleiben viel unterwegs und versuchen die
besten Deals selbst zu machen. Schade, denn dadurch geht vieles
verloren. Für die Firma, die Kunden und die Vertriebsmitarbeiter.


FISCHER Consulting begleitet CSOs, die sich neu positionieren
wollen, sich aber schwer mit der oft als zäh erlebten
Führungsaufgabe schwer tun. In Einzelberatungen gelingt es, einen
guten und passenden Weg herauszuarbeiten, den die Führungskraft
leicht(er) gehen kann.


Bei den im Podcast beschriebenen Argumentationsketten handelt es
sich nicht um allgemeine Marketingtexte sonder um praktische,
anwendbare und eingängige Argumente für Produkte und
Produkteigenschaften. Die Argumente sind eingängig für die
Verkäufer und die Kunden.


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