Weniger ist oft mehr. Im Bewerbungsgespräch und oft auch im Verkaufsgespräch.

In der heutigen Episode 379 möchte ich wieder ein Thema aus
meiner täglichen Praxis aufnehmen. Es geht darum, dass viele
Kandidaten und Verkäufer zu viel reden und zu wenig sagen.


Herzlich willkommen beim Berufspodcast 'TopJobs im Wandel'. Mein
Name ist Christoph Stelzhammer und dieser Podcast zeigt vor allem
Fach- und Führungskräften Karrierechancen auf und bietet einen
Zugang zum verdeckten Stellenmarkt. Hier kommen viele
interessante Gäste zu Wort und deren Erkenntnisse können höchst
inspirierend sein. Wer sich auch direkt mit mir in Verbindung
setzen will, kann sich sofort in meinem Onlinekalender unter
Angabe einiger Stichworte ein kostenfreies Telefonat buchen.
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Der Vielredner

Warum ich nur die männliche Form verwende? Weil ich tatsächlich
feststelle, dass die Herren oft viel mehr sagen als ihre
weiblichen Kollegen. In Interviews wird z.T. extrem weit
ausgeholt und man verliert sich in den einzelnen Themen. Der oder
die Zuhörer sind verwirrt und was hat man dann erreicht? Im
Verkaufsgespräch ist es auch oft so, dass man viele verschiedene
aufeinanderfolgende Fragen stellt und der Kunde nicht weiss was
er jetzt antworten soll.
Bitte nur eine Frage stellen.

Im Verkaufsgespräch fällt es mir immer wieder auf, dass man
mehrere Fragen stellt und das führt letztlich zu keinem Ergebnis.
Hier finde ich es wichtig, dass man dem Kunden auch Zeit gibt
eine gute Antwort zu finden. Wer fragt, der führt und wer
schreibt der bleibt. So lautet ein altes Sprichwort im Verkauf.
Fragen helfen ein Gespräch zu führen. Fragen zeigen, dass man am
Gegenüber interessiert ist und wenn man dann auch noch Notizen
macht, deutet es auch echtes Interesse hin. Das ist im Verkauf
gleich wie im Bewerbungsgespräch. Der Bewerber macht sich Notizen
und der Verkäufer auch. Beide verkaufen etwas. Der Bewerber seine
Arbeitskraft und der Verkäufer sein Produkt oder Dienstleistung.
Mein Tipp:

Wähle deine Worte sorgfältig aus und höre gut hin. Das klingt
sehr banal und ist jedoch äusserst hilfreich. Im Interview hörst
du genau auf die Frage und antwortest dann gewählt. Im
Verkaufsgespräch achtest du sehr genau auf die Reaktion deines
Gegenübers und interessierst dich für die andere Person. So wirst
du sicher besser verkaufen. Das ist wieder ein kleiner Tipp und
vielleicht hilft es dir. Was meinst du dazu?


Nun bin ich schon sehr gespannt auf deine Rückmeldung. Welche
Erfahrungen hast du gemacht und hast du zu diesem Gedanken noch
etwas zu ergänzen? Siehst du es vielleicht ganz anders? Auch das
wäre für mich sehr interessant. Melde dich gerne bei mir und
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Telefontermine.


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Also bis bald. Dein Christoph


Dieser Berufspodcast richtet sich vor allem an Fach- und
Führungskräfte und nicht nur, wenn sie auf Jobsuche sind. Wenn du
an Karrierechancen interessiert bist, dann erhältst du für deine
Stellensuche viele wertvolle Tipps von erfahrenen Experten. In
Interviews kommen erfolgreiche Menschen mit Topjobs zu Wort. Was
begeistert sie besonders bei ihrer Aufgabe? Wie haben sie ihre
Führungsposition gefunden? Welche Aus- und Weiterbildungen waren
für sie relevant? Erfahrene HR Profis informieren dich hier über
die sich verändernden Anforderungen im Arbeitsmarkt. Damit bist
du immer einen Schritt voraus und der Gestalter deiner
erfolgreichen Karriere. CEO’s und Geschäftsführer schildern ihren
Weg an die Spitze, damit du von den Besten lernen kannst. Sie
geben dir viele wertvolle Tipps für deine berufliche Karriere.
Weiters sind immer wieder interessante und auch bekannte Redner,
Coaches und Trainer dabei. Lass dich auch von ihnen inspirieren
und gestalte deine Karriere möglichst erfolgreich. Mein Name ist
Christoph Stelzhammer, Inhaber der C. Stelzhammer GmbH veredelt
vermitteln und des Berufszentrum.ch. Mitarbeitende zu
Höchstleistungen zu bringen und in die richtigen Teams zu
integrieren, gehört zu meinen Leidenschaften. Menschen
erfolgreich machen und sie dabei zu unterstützen, auf ihrem
beruflichen Lebensweg sich selbst sein zu können. Nimm dein Leben
in die eigene Hand, folge deiner Bestimmung und lebe deine
Talente. Als Fach- und Führungskraft stets authentisch
aufzutreten und sich und andere erfolgreich machen. Dafür brenne
ich und dieser Podcast ist auch Ausdruck meines persönlichen
Lebenszwecks.