VSP023 Hey! Problem oder was?
So kommen Sie der Sache auf den Grund - Der Profi-Podcast für den
Geschäftskundenvertrieb von und mit Stephan Heinrich
13 Minuten
Podcast
Podcaster
Beschreibung
vor 9 Jahren
Eines ist sicher klar: Wer kein Problem hat, braucht auch keine
Lösung. Und wer kein Problem hat, ist selten bereit Geld zu
investieren. Also liegt es auf der Hand, zunächst herauszufinden,
welches Problem einen Kunden zu einer Handlung - also einer
Investition oder einem Kauf - bewegen könnte.
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
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