VSP029 Entscheidungsverständnis - So helfen Sie Ihrem Kunden über die Schlucht des Entscheidungsflimmerns
Wann ist was wichtig? - Der Profi-Podcast für den
Geschäftskundenvertrieb von und mit Stephan Heinrich
14 Minuten
Podcast
Podcaster
Beschreibung
vor 9 Jahren
Das Ziel von Verkaufen ist, dass der Kunde eine Entscheidung
fällt. Manchmal kann die Kaufentscheidung sofort beim ersten
Kontakt fallen - bei Geschäftskunden sind jedoch fast immer
mehrere Schritte notwendig. Und wenn man es genau betrachtet,
dann sind die einzelne Schritte zur letzten Kaufentscheidung auch
kleine Entscheidungen - etwa für einen nächsten Termin, ein
Vorprodukt, oder einen Testlauf.
Mehr dazu lesen unter stephanheinrich.com/podcast-b2b
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