VSP073 Verhandeln Sie doch was Sie wollen!

Heute kommen wir zum Kern des Verkaufsprozesses: Dem
Verhandlungsgespräch. Obwohl, gibt es wirklich „das“
Gespräch? Eigentlich beginnen die Verhandlungen doch schon beim
allerersten Kontakt zwischen Kunde und Verkäufer. Hier
werden die Forderungen des Kunden deutlich und  schon
hier machen viele Verkäufer erste Zugeständnisse, oft aus
Angst, sonst aus dem Rennen zu sein.
Hörerservice: stephanheinrich.com/podcast