VSP140 Preisverhandlung - Rabatt oder Ertrag?

Eine professionelle Preisverhandlung mit gut
geschulten Einkäufern gehört zu den größten Herausforderungen im
Verkauf. Selbst erfahrene Verkaufsprofis und alte Haudegen im
Vertrieb scheitern oft an diesem Punkt. Wichtige Erträge für das
eigene Unternehmen werden achtlos geopfert, obwohl das vollkommen
unnötig ist.


In dieser Ausgabe stellen wir die alten Verhaltensweisen auf den
Prüfstand. Muss man wirklich Rabatt geben, weil der Einkäufer
daran bemessen wird? Wer entscheidet wirklich? Was ist eine Finte
und wann ist wirklich ein günstigeres Angebot auf dem Tisch?
Welchen Nachlass sollte man geben, ohne sein Gesicht zu
verlieren?


Mehr Informationen: stephanheinrich.com/podcast