VSP145 Fehler bei Preisverhandlungen souverän umgehen

Vielleicht kennen Sie diese Aussage: „Wenn man einen neuen Kunden
gewinnen will, muss man beim Preis Zugeständnisse machen und erst
später die Preise erhöhen.“


Das klingt auf den ersten Blick nach einer guten Idee: Zunächst
mit einem günstigen Angebot den Kunden gewinnen und dann langsam
die Preise anziehen. Aber wenn man genauer hinsieht, ist das
ziemlicher Unsinn.


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