VSP235 Wie gehen wir am besten mit Ausschreibungen um?

Viele Vertriebsorganisationen sind darauf ausgerichtet, dass
Anfragen beantwortet werden. Eine besondere Form der Anfrage ist
eine Ausschreibung, die eine formalisierte Beantwortung
erfordert. In der Regel hat der Kunde eine klare Vorstellung
davon, was er benötigt, und die Ausschreibung an mehrere
potenzielle Anbieter versendet. So versucht der Kunde, eine Art
Wettbewerbssituation unter den verschiedenen Anbietern zu
erzeugen.


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