VSP265 Was mache ich, wenn der Kunde schon einen anderen Lieferanten hat und zufrieden ist?

In den meisten Fällen haben Kunden bereits Lieferanten für ihre
wichtigsten Bedürfnisse. Das ist normal. Allerdings ist das kein
Grund, nie wieder den Anbieter zu wechseln. Wenn sich neue
Lieferanten ins Spiel bringen, hören sie oft: „Danke, wir haben
schon einen Lieferanten für …“. In diesem Beitrag wollen wir die
Hintergründe für diese Aussage aufklären und passende Strategien
für Verkäufer aufzeigen.


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