VSP271 Wie kann ich Kunden gewinnen, wenn mein Produkt vergleichbar ist und kaum unterscheidbar?

Nicht jedes Produkt ist so einzigartig, wie der Anbieter es gerne
hätte oder im Rahmen des Marketings kommuniziert. Spätestens,
wenn Sie einem potenziellen Kunden ein Angebot unterbreiten und
dieses gegen Konkurrenzangebote bestehen muss, werden die Stärken
und vor allem die Schwächen Ihres Produkts deutlich. Doch kein
Grund zur Sorge: Mit der richtigen Verhandlungstaktik und dem
passenden Auftreten können Sie Ihr Produkt an den Mann bringen –
ohne dass Sie Ihr Gesicht als professioneller Verkäufer verlieren
und Ihr Unternehmen in den finanziellen Ruin stürzen.


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