VSP314 Wie überwinde ich das Sekretariat oder den Empfang?

Sie haben einen potenziellen Kunden ermittelt und möchte nun
Kontakt zu ihm aufnehmen? In den wenigsten Fällen werden Sie bei
der Kaltakquise die Kontaktdaten zu Ihrem direkten
Gesprächspartner vorliegen haben. Die meisten Entscheider
schützen sich gut vor den zahlreichen Cold Calls, die in manchen
Branchen an der Tagesordnung sind. Stattdessen werden Sie als
Verkäufer vermutlich als Erstes beim Empfang oder dem Sekretariat
landen, die über Weiterkommen oder Abschied entscheiden. Es gibt
zum Glück einige Tipps, um diese Hürden elegant zu überwinden.


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