VSP323 Wie eröffne ich eine Verhandlung?

Eine gelungene Verhandlungseröffnung – wie sieht so etwas konkret
aus? Es liegt auf der Hand, dass aggressives Vorauspreschen
genauso unangebracht ist wie schüchterne Zurückhaltung. Um eine
Verhandlung auf die Erfolgsspur zu bringen, braucht es vor allem
drei Dinge: eine gute Vorbereitung, klare Ziele und ein gutes
Kommunikationskonzept.


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