#740 Vertriebsleiter Insights im Handel

Jedes Unternehmen braucht einen guten Vertriebsleiter - aber was
macht den überhaupt aus? Welche Fähigkeiten und Leidenschaften
soll der mitbringen und seinen Mitarbeitern auch
weitervermitteln? 


 


Heute zu Gast ist einer, der sein Geschäft wirklich versteht -
Johann Christian Blank - Vertriebsleiter bei Savitor GmbH. Dort
gibt es das weltbeste Karamell - 18 verschiedene Sorten - von
konventionell bis hin zu bio und vegan. Und einen spannenden Mix
aus zwei Vertriebsschienen: Industrie und Handel. 


 


Wer die Industrie bedienen möchte, verkauft oft an
Produktentwickler, durchlebt gemeinsame Innovations-Prozesse und
braucht letztlich für jeden Deal verschiedene Entscheidungsträger
des Unternehmens gemeinsam am Tisch.


 


Der Handel hat ausgetretene Pfade - wer Erfolg will, verlässt
sich aber nicht darauf.


Gezielt Marktleiter zu kontaktieren, mit smartem Außendienst, der
mit den richtigen Tools und Skills ausgestattet ist - das ist die
Basis für Top Positionierungen im Markt. 


 


Ob telefonisch oder persönlich vor Ort - gute Beziehung
aufzubauen und zu pflegen steht im Vordergrund. 


 


Und dann braucht es vor allem funktionierende Systeme, die
professionell durchorganisiert und flexibel gleichzeitig sind, wo
die Weiterentwicklung der Mitarbeiter - ohne Druck und mit
konstruktiver Feedback-Kultur - auf der Tagesordnung steht. 


 




Was brauchen Mitarbeiter von ihrem Vertriebsleiter?




Wie kann Weiterentwicklung und Training zur Routine werden?




Welche sinnvolle Zeiteinteilung bringt hier ein Optimum an
Effektivität und Effizienz für das vielfältige
Aufgabengebiet?




 


Reinhören lohnt sich!


 


Schon gehört?


Vertriebsleiter oder Vertriebs-Coach? Interview mit Stephan
Menzel


 


Ausgewählte Links zu dieser Episode


Savitor GmbH


Der wichtigste und schwierigste Job in der Firma: Das ist der
Vertriebsleiter


Kostenloses Erstgespräch buchen mit Christopher Funk


 


Personen in dieser Episode


Johann-Christian Blanck, Vertriebsleiter bei Savitor GmbH


Christopher Funk: Vertrieb löst alle Probleme. Und wir lösen dein
Vertriebsproblem


 


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