vor 1 Tag
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb
Podcaster
Köln
Episoden
14 Minuten
In dieser Folge geht es um das Thema "Kunden sanft zum Kauf
anstupsen". Erfahre, warum Methoden wie Consultative Selling,
Collaborative Selling und Empathy Selling erfolgreicher sind als
Hard-Selling. Hierfür analysieren wir das Kundenverhalten mit d...
14 Minuten
Häufig hören wir von Unternehmen, dass sie mehr Personas benötigen
oder dass der bekannte Walter doch anders tickt als die Persona
Walter. Das kann vorkommen, selbst wenn du bereits alle richtigen
Schritte unternommen hast, indem du deine Personas mi...
34 Minuten
Früher waren Messetermine ein absolutes Muss für jede Marketing-
und Vertriebseinheit. Doch mit Corona hat sich dies geändert. In
der heutigen Folge des Maschinenraums spricht Michael Stiller mit
Dominik Matyka, dem Chief Advisor der dmexco, darüber,...
15 Minuten
Viele Unternehmen versuchen, durch Benchmarking ihre Stärken und
Schwächen im Vergleich zu Mitbewerbern zu identifizieren.
Tatsächlich führen Benchmarkings oft dazu, dass man sich auf die
falschen oder zu wenige Handlungsfelder konzentriert. Doch was...
16 Minuten
Häufig werden bei Produktschulungen Features erklärt. Davon
unabhängig braucht es aber auch eine Verkaufsschulung, damit alle
Vertriebsmitarbeiter den Kunden die gleiche Geschichte erzählen,
auf Einwände perfekt reagierern könnnen und Argumente richt...
Über diesen Podcast
Aus dem Maschinenraum für Marketing und Vertrieb meldet sich
Michael Stiller, um die Räder, Pumpen und Ventile des Marketing und
Vertriebs zu skizzieren, um die Wirksamkeit der Marketing- und
Vertriebs-Bauteile zu hinterfragen, auf den Prüfstand zu stellen,
Brauchbares in Stand zu halten und Unbrauchbares zu verschrotten.
Michael ermutigt Entscheider und Umsetzer, die eigene Marketing-
und Vertriebs-Maschine auf Betriebstemperatur zu bringen. Michael
Stiller hat an der RWTH Aachen am Lehrstuhl für Unternehmenspolitik
und Marketing promoviert. Nach Stationen in der Beratung (u.a.
Marketing Partners, Simon Kucher) ist er aktuell Geschäftsführer
der Marketing- und Vertriebs-Beratung effektweit und Autor des
renommierten Blogs DenkBar. Michael Stiller lebt und arbeitet in
Köln. Auf der rechten Rheinseite. #Marketing #Vertrieb #Pricing
#Online Marketing #Strategiemanagement #Marktkommunikation
#Strategie #Vertriebssteuerung #Sales Excellence
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