10 Min. Umsatzsprung | Der Marketing und Sales Podcast für die IT-Branche von Alex Rammlmair
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B …
Podcaster
Episoden
21.05.2024
9 Minuten
Wenn Unternehmen in ihren Marketingmaterialien schreiben, dass sie
mit ihren Kunden "auf Augenhöhe" zusammenarbeiten, dann unterstelle
ich dahinter eher einen Wunsch, als die Realität. Denn wer es
gewohnt ist, mit anderen auf Augenhöhe zu arbeiten, r...
14.05.2024
8 Minuten
Letztens bekam ich die Frage: Wenn Value-Pricing schon so toll ist,
warum machen dann fast alle IT-Dienstleiter Time&Material. Eine
gute Frage. Die Antwort ist aber nicht, dass Time&Material
sowohl für Kunden als auch Anbieter gut wäre. Sondern es ha...
07.05.2024
10 Minuten
"Ich bin nicht gut im Sales, dazu kann ich zu schlecht lügen" sagte
mir einmal ein Software-Architekt. Das drückt viel aus über die
Wahrnehmung von Sales bei Ingenieuren und ist einer der Gründe,
warum wenige Techniker in den Sales wandern, obwohl si...
12 Minuten
Value-Pricing verspricht höhere Margen. Das bedeutet nicht immer
höhere Preise. Preise können durchaus gleich bleiben oder sogar 30%
sinken, wenn dafür der Aufwand auf ein Viertel zurück geht. Frei
vom Stundensatzdenken kann man radikaler weglassen,...
23.04.2024
8 Minuten
Leidenschaft ist ein beliebtes Wort. Besonders auf Webseiten, in
Sales-Foldern, Imagebroschüren, Social-Media-Profilen,
About-us-Seiten. Ich habe damit ein Problem. Erstens: Es stimmt
praktisch nie und bestenfalls punktuell. Zweitens: Es ist ein
schw...
Über diesen Podcast
Die große Frage ist: Wie kannst Du in Deinem B2B Unternehmen
moderne Strategien und Tools für Marketing und Vertrieb nutzen, um
so noch schneller zu wachsen? Antworten gibt es hier jede Woche von
Alex Rammlmair, IT-Verkaufs-Veteran und Kindle-Bestseller Autor.
Gemeinsam mit dem Umsatzsprung Team testet er ständig neue
Strategien - und hier erzählt er brühwarm, was jetzt gerade im B2B
Marketing und Vertrieb funktioniert - und was nicht. Von "Juhuu!"
bis "Sch****e!" bist Du live dabei. Wenn Du also im B2B Marketing
und Vertrieb in die nächste Liga willst und zu wenig Zeit hast
alles selbst auszuprobieren, dann ist dieser Podcast für Dich!
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