Podcaster
Episoden
44 Minuten
Sales Reps scheitern, weil sie an den Problemen des Kunden vorbei
reden. Um deinen Kunden abzuholen, brauchst du das richtige
Messaging. Dafür musst du genau wissen, welche Probleme dein
idealer Kunde (ICP) hat. In dieser Episode verrät dir Maf...
19.03.2024
18 Minuten
Es gibt einige wenige naturgegebene Gesetze, welche in allen
Bereichen des Lebens gelten. Dazu gehört das Pareto
Prinzip. Das Pareto Prinzip besagt, dass 80% des Erfolg von
20% deiner Aktivität kommt. Das bedeutet, dass 80% von dem
was du im...
41 Minuten
Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen
emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns
gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich
rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu
untermauern. Und trot...
06.03.2024
26 Minuten
Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten
Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In
den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei
folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teil...
48 Minuten
Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten
Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls
liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate“
bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im Sa...
Über diesen Podcast
Im DEAL Podcast erfährst du alles was du brauchst, um erfolgreich
im B2B IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir
Top Seller und Sales Experten ihre Best Practices, welche du selber
umsetzen kannst. Du bekommst praktische Tipps entlang des gesamten
B2B Sales Prozesses um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr
Termine mit Neukunden bekommst, mehr qualifizierte Sales
Opportunities aufbaust, mit Einwänden umgehst und deine Conversion
Rate erhöhst um mehr Deals zu machen. Erfahre welches Mindset und
Skillset notwendig ist, um im Vertrieb nicht nur zu bestehen,
sondern ihn zu meistern. Jiri Siklar ist selber seit ca. 2010 im IT
und Software Vertrieb tätig und verrät dir, was funktioniert und
was nicht. Website: http://www.dealpodcast.net Kontakt:
dealpodcast@jirisiklar.com
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