Das versteckte Sales Potenzial in Provisionen mit Alexander Dosse

Summary


In dieser Episode des authentischen Sales Podcasts diskutieren
Ailyn, Björn und Alex Dosse über die Herausforderungen und
Chancen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf
Provisionsmodelle. Sie beleuchten die Bedeutung von Transparenz,
die Fehleranfälligkeit von Provisionssystemen und die
psychologischen Aspekte, die die Motivation von
Vertriebsmitarbeitern beeinflussen. Die Diskussion reicht von der
Notwendigkeit einfacher und klarer Provisionsmodelle bis hin zu
den Auswirkungen der Unternehmenskultur auf die Leistung der
Verkäufer. In dieser Episode diskutieren die Teilnehmer die
Herausforderungen und Potenziale von Provisionsmodellen im
Vertrieb. Sie beleuchten die Motivation von Verkäufern, die
Realität der Gehälter im Sales und die Bedeutung von
Menschlichkeit in der Unternehmensführung. Zudem wird die
Komplexität von Provisionsmodellen und deren Auswirkungen auf die
Motivation und Leistung der Mitarbeiter thematisiert.
Abschließend reflektieren sie über persönliche Fehler im Sales
und die Lehren, die daraus gezogen werden können.





Titles
Vertrieb neu gedacht: Die Macht der ProvisionenDas Geheimnis
erfolgreicher Provisionsmodelle




Sound Bites


"Provision ist immer ein Ego-Thema."


"Ich zahle für Ergebnisse im Sales."


"Das sieht auf dem Papier toll aus."





Takeaways


Gute Löhne führen zu motivierten Mitarbeitern.

Provisionen sind oft intransparent und fehleranfällig.

Transparente Provisionsmodelle fördern das Vertrauen im Team.

Die Unternehmenskultur beeinflusst die Motivation der
Vertriebsmitarbeiter.

Zu viele KPIs können die Leistung der Verkäufer
beeinträchtigen.

Ein einfaches Provisionsmodell ist oft effektiver.

Die Kommunikation von Provisionsänderungen ist entscheidend.

Vertriebler benötigen klare Anreize, um zu performen.

Psychologische Aspekte spielen eine Rolle bei der Motivation.

Fixgehalt und Provision sollten gut ausbalanciert sein.

Belohnungsprinzipien sind entscheidend für die Motivation.

Die Realität der Provisionen weicht oft von der Theorie ab.

Menschlichkeit im Vertrieb ist essenziell für den Erfolg.

Cashflow-Optimierung ist ein wichtiger Aspekt der
Provisionierung.

Komplexe Provisionsmodelle können demotivierend wirken.

Die Kultur im Vertrieb beeinflusst die Mitarbeiterbindung.

Fehler im Sales sind Lernmöglichkeiten.

Die Wahrnehmung von Gehältern ist oft verzerrt.

Ein gutes Provisionsmodell sollte individuell angepasst sein.






Chapters


00:00 Einführung in die Welt des Vertriebs


05:59 Herausforderungen bei der Provisionsausweisung


08:51 Fehleranfälligkeiten im Provisionssystem


11:46 Die Komplexität von Provisionsmodellen


14:37 Erfahrungen und Frustrationen im Vertrieb


17:37 Tipps für zukünftige Vertriebsmitarbeiter


20:05 Die Diskussion über Provisionen im Sales


22:59 Führung und Motivation im Vertrieb


25:58 Die Rolle der Unternehmensstruktur und -kultur


29:09 Individuelle Provisionsmodelle und deren Herausforderungen


33:31 Gehaltstransparenz und die Realität im Vertrieb


36:42 Die Herausforderungen im Vertrieb


37:31 Potenziale im Provisionsmodell


38:00 Cashflow-Optimierung im Vertrieb


38:59 Zahlungsziele und deren Auswirkungen


40:26 Monatliche vs. quartalsweise Provisionen


43:15 Die Problematik von Cliff-Modellen


44:14 Erfahrungen mit ungerechten Provisionsmodellen


46:36 Der Mensch im Vertrieb





Keywords


Vertrieb, Provisionen, Provisionsmodelle, Motivation,
Unternehmenskultur, Fehleranfälligkeiten, Transparenz,
Kommunikation, Anreize, Sales, Provisionierung, Motivation,
Sales, Gehälter, Cashflow, Provisionsmodelle, Vertrieb,
Menschlichkeit, Unternehmensführung, Fehler im Sales





Hosts


Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn
Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠


Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠


⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠





Gast


Alexander Dosse -⁠ ⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠





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