Empathie und Emontionale Intelligenz im Sales, überbewertet oder ein echtes Must-Have

Summary


In dieser Episode diskutieren Ailyn und Bjørn die Rolle von
emotionaler Intelligenz und Empathie im Vertrieb. Sie
hinterfragen die gängigen Vorstellungen von Erfolg und beleuchten
die ethischen und moralischen Aspekte des Verkaufs. Die beiden
reflektieren über persönliche und unternehmerische Sichtweisen
auf Erfolg und die Bedeutung von Authentizität und Company
Culture. Zudem wird die Notwendigkeit von Empathie im
Verkaufsprozess thematisiert und Strategien für empathisches
Verkaufen vorgestellt.





Titles
Der Mythos der emotionalen Intelligenz im VertriebErfolg im
Vertrieb: Definitionen und Perspektiven




Sound Bites


"Kaltakquise ist tot?"


"We listen and don't judge."


"Was bedeutet Erfolg für euch?"





Takeaways


Emotionale Intelligenz ist nicht zwingend notwendig für
Erfolg im Vertrieb.

Die Definition von Erfolg variiert je nach Perspektive.

Ethik und Moral spielen eine entscheidende Rolle im Vertrieb.

Empathie kann den Verkaufsprozess positiv beeinflussen.

Persönliche Zufriedenheit ist wichtiger als monetärer Erfolg.

Authentizität ist entscheidend für langfristige
Kundenbeziehungen.

Company Culture beeinflusst die Vertriebsstrategie.

Vertriebserfolg kann auch ohne Empathie erreicht werden.

Es gibt verschiedene Verkaufsstrategien, die zum Erfolg
führen können.

Reflexion über persönliche Verkaufsansätze ist wichtig.






Chapters


00:00 Der Mythos der emotionalen Intelligenz im Vertrieb


04:08 Erfolgreich sein: Was bedeutet das wirklich?


07:03 Ethik und Moral im Vertrieb


10:19 Die Suche nach dem richtigen Erfolg


13:10 Innere Zerrissenheit und persönliche Werte im Vertrieb


22:54 Unterschiede zwischen Start-ups und großen Unternehmen


23:51 Empathie im Verkauf: Ein zweischneidiges Schwert


25:36 Der Balanceakt zwischen Empathie und Durchsetzungsvermögen


29:11 Emotionale Intelligenz im Vertrieb


31:10 Authentizität und emotionale Intelligenz im Verkauf


35:18 Selbstreflexion und persönliche Entwicklung


39:31 Erfolg und persönliche Werte im Vertrieb


42:28 Start und Ende (4).mp4





Keywords


Vertrieb, emotionale Intelligenz, Empathie, Erfolg, Ethik,
Company Culture, authentisches Verkaufen, Sales,
Verkaufsstrategien, persönliche Entwicklung, Vertriebserfolg





Hosts


Ailyn Arnold - ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠LinkedIn
Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠


Bjørn Andres - ⁠⁠⁠⁠LinkedIn Profil⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠


⁠⁠ungefiltert bei LinkedIn⁠⁠⁠⁠





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