Wettbewerbsanalyse: Die Sales-Methoden deiner Marktbegleiter verstehen | The Art of Sales #36

Beim Umgang mit der Konkurrenz hat jedes Unternehmen einen anderen
Ansatz. Ignorierst du Mitbewerber, um dich ganz auf dein eigenes
Produkt zu konzentrieren? Versuchst du ein frankensteinsches
Monster aus allen existierenden Features zu kreieren? In dieser
Folge von „The Art Of Sales“ gehen Joel und Gero der Frage auf den
Grund, welche Bedeutung die Wettbewerbsanalyse für dein Unternehmen
haben sollte. Sie definieren, welche Faktoren es zu beachten gilt
und warum gegen ein gepflegtes Gespräch unter Konkurrenten nichts
einzuwenden ist. Du erfährst… • …wie Gero Produkte analysiert •
…welche Relevanz Features und Inszenierung haben • …was für
Faktoren für die Wettbewerbsanalyse deiner Firma zu beachten sind •
…wieso Kundenfeedback oft der wichtigste Indikator ist „The Art of
Sales" ist ein Podcast von digital kompakt: Ka-Ching! Hier kommt
dein Pflichtprogramm, wenn du verstehen möchtest, wie (B2B-)Sales
funktioniert. Gemeinsam mit Signavio-Gründer und Sales-Experte Gero
Decker heben wir deine Fähigkeiten im Verkaufen auf ein neues
Level. „The Art of Sales” ist gespickt mit Beispielen aus der
Vertriebs-Praxis und konkreten Tipps. __________________________
||||| PERSONEN ||||| Gero Decker, Sales-Experte & CEO des
Prozess-Software-Unternehmens Signavio –
https://www.linkedin.com/in/gerodecker/ Joel Kaczmarek,
Digitalexperte & Gründer digital kompakt –
https://www.linkedin.com/in/joelkaczmarek/
__________________________ ||||| SPONSOREN ||||| "Echobot – Cloud
Software für Sales & Marketing Intelligence:
www.digitalkompakt.de/echobot" INTEL IGNITE – Accelerator-Programm
für Tech-Startups: www.digitalkompakt.de/ignite Übersicht aller
Sponsoren: www.digitalkompakt.de/sponsoren/ Unser exklusiver
Audiopartner ist Bang & Olufsen️. Hier erfährst du mehr über
unseren Audiospezialisten: www.digitalkompakt.de/audiopartner
__________________________ ||||| KAPITEL ||||| ab 00:00 |
Vorstellung und Einführung ins Thema ab 05:02 | Welche Faktoren
sind für die Marktposition relevant? ab 13:48 | Produkt ab 16:59 |
Pricing ab 20:26 | Go-to-Market ab 25:06 | Wie sollten diese
Faktoren deine Entscheidungen beeinflussen? ab 31:49 | Wie
vermittelst du deine Findings an dein Team?
__________________________ ||||| WIR ||||| Mehr tolle Sachen von
uns: https://linktr.ee/dkompakt Wir von digital kompakt bemühen uns
um die Verwendung einer geschlechtsneutralen Sprache. In Fällen, in
denen dies nicht gelingt, gelten sämtliche Personenbezeichnungen
für alle Geschlechter.