Episode 88 - Never split the difference - Buchbesprechung mit Andreas Winheller V

Episode 88 - Never split the difference - Buchbesprechung mit Andreas Winheller V

Kompromisslos verhandeln - Die Strategien und Methoden des Verhandlungsführers des FBI
60 Minuten

Beschreibung

vor 1 Jahr

Ich bin Andi Schrader und ich weiß sehr gut, dass es durchaus
schwierig sein kann, in dem stetig wachsenden Angebot an
Literatur zum Thema Verhandlungsführung noch durchzublicken.
Außerdem ist selber lesen ja gerade erst wieder dabei zu trenden.
Doch anders als damals, als es nur Buchhandlungen und
Bibliotheken gab, kannst Du jetzt Dienste wie Blinkist und
getabstract nutzen, um Zeit einzusparen. Ich finde das cool und
daher nutze ich solche Angebote gerne, um mir einen Vorgeschmack
zu verschaffen, was mich in den Büchern meiner Wahl erwarten
könnte. Gefällt mir, was ich dort lese, höre ich mir das Hörbuch
auf Audible oder Spotify an. Habe ich das Gefühl, dass ich
mehrere Stellen wiederholen sollte, besorge ich mir das Buch und
arbeite es durch. Diese Vorgehensweise darf gerne kopiert werden.
 


Und damit Du nicht nur meine Meinung zu den Büchern hörst, habe
ich mir noch Unterstützung ins Boot geholt. Mr. Evidenzbasiert –
Andreas Winheller, das wandelnde Verhandlungs-Wikipedia, wie ich
ihn gerne nenne – ist wieder mal mit von der Partie.


Nachdem die ersten Bücher allesamt von Wissenschaftlern stammten,
blicken wir heute auf ein Werk, dass stellvertretend für „die
andere Glaubensgemeinschaft“ steht. Das der Autor einen Master of
Public Administration Abschluss hat, lassen wir hier mal außen
vor. Sonst geht ja die Story nicht ganz auf


Mit der „anderen Glaubensgemeinschaft“ meine ich die Vertreter
des s.g. Crisis Negotiator Ansatzes, der gerne als Gegensatz zum
„Harvard-Konzept“ oder „Harvard-Ansatz“ angesehen wird. Ich als
Opportunist habe zu diesen Glaubenssätzen mittlerweile eine klare
Haltung, die auch an manchen Stellen in der heutigen Besprechung
wiederfindet.


Heute jedenfalls, steht „never split the difference“
„Kompromisslos Verhandeln“ wie der deutschsprachige Titel lautet,
auf unserer Agenda. Geschrieben von Christopher Voss, dem
ehemaligen FBI-chief international hostage and kidnapping
negotiator und Gründer der BlackSwan Group. Und dieses Werk ist
ein weiterer Meilenstein, der Dir viel liefern kann, was dich in
Verhandlungen weiterbringt.


Gesprächsführung wie Spiegeln, taktische Empathie, die Late-Night
FM Dj Voice, aktives Zuhören oder der Umgang mit Fairness in
Verhandlungen sind nur einige Punkte, die dieses Buch liefert und
wir heute besprechen.


Und jetzt wird es spannend und interessant für Dich – denn was
kannst Du , wenn Du diese Impulse richtig anwendest? Genau:
besser verhandeln  


 


Links:


Linkedin Andi Schrader


Homepage Andi Schrader


Linkedin Andreas Winheller


Homepage Andreas Winheller


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Kompromisslos verhandeln bei Amazon (affiliate ;)) 


                                                                    

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