Audio Folge #15: Verbindlichkeiten: Wie geht es denn jetzt weiter?

VERTRIEBSGIGANTEN Podcast07.02.21 11:29 Uhr

Folge #15: Verbindlichkeiten: Wie geht es denn jetzt weiter?

Gerade im technischen Vertrieb ist es meistens so, dass der Verkäufer nicht gleich in einem einzigen Treffen das Geschäft abschließt.

Mehrere Einzelschritte sind notwendig und damit auch mehrere Besuche.

Wenn es darum geht, solche größeren Prozesse effizient ans Ziel zu führen, ist es wichtig -manchmal sogar entscheidend-, dass man nach jedem Abschluss einer Phase klarstellt, wie es denn jetzt weitergeht.

Allen muss glasklar sein, was als nächstes kommt.

Und genau DAS sprichst Du am Ende auch an.

"Ich schreibe Ihnen ein Angebot. Tschüss!" ist wohl nicht zielführend.

In dieser Podcastfolge sprechen wir über den konkreten Verbleib.

Wie geht es denn jetzt weiter?

Viel Spaß




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Dirk Hornschuh

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