Audio #5: Die Konkurrenz beim Kunden

VERTRIEBSGIGANTEN Podcast10.05.20 16:51 Uhr

#5: Die Konkurrenz beim Kunden

In dieser Folge spreche ich darüber, wie Du ohne einen einzigen Neukunden gewinnen zu müssen, Deinen Umsatz verdoppeln kannst.

Es geht darum, nicht nur darum, den CLV (Customer-Livetime-Value) zu erhöhen, indem Du Cross-Selling macht. Sondern auch Deine eigene Position beim Kunden stärkst und den Wettbewerb beim Kunden klein hältst.

Dein Stammkunde nutzt bereit jetzt schon Möglichkeiten, auf Alternativen zu Deinen Produkten zugreifen zu können, ohne einen neuen Lieferanten anlegen zu müssen. Er schaut sich einfach in seinem Lieferantenstamm um. 


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Dirk Hornschuh

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