Audio #9 Wenn Dein Stammkunde einen Preisnachlass im laufenden Geschäft fordert

VERTRIEBSGIGANTEN Podcast14.12.20 07:44 Uhr

#9 Wenn Dein Stammkunde einen Preisnachlass im laufenden Geschäft fordert

Von einem Stammkunden bekommst Du eine Email, in der er Dir mitteilt, dass er das Angebot eines Mitbewerbers auf dem Tisch hat, das einen deutlich niedrigeren Preis abbildet. Er bittet Dich um ein Preisgespräch.

Im Telefonat zur Terminvereinbarung für dieses Preisgespräch erfährst Du, dass das Angebot des Mitbewerbers einem Leistungsvergleich durchaus standhält und außerdem 20% günstiger ist.

Dir sind 3 Dinge sofort klar:

1. Wenn Du nichts unternimmst, verlierst Du den Kunden.

2. Du kannst Dir einen 20%igen Preisnachlass nicht leisten.

3. Du kannst Dir den Verlust dieses Kunden nicht leisten.


Du musst jetzt die Kuh vom Eis kriegen.

In dieser Folge bekommst Du Tipps, wie Du das so anstellst.


Viel Spaß und viel Erfolg!

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Dirk Hornschuh

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