Audio VSP323 Wie eröffne ich eine Verhandlung?

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich Podcast20.04.20 04:00 Uhr

Die Verhandlung beginnt in Ihrem Kopf von Stephan Heinrich

Dauer: 09:20:00

Eine gelungene Verhandlungseröffnung – wie sieht so etwas konkret aus? Es liegt auf der Hand, dass aggressives Vorauspreschen genauso unangebracht ist wie schüchterne Zurückhaltung. Um eine Verhandlung auf die Erfolgsspur zu bringen, braucht es vor allem drei Dinge: eine gute Vorbereitung, klare Ziele und ein gutes Kommunikationskonzept.

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