Audio VSP326 Woran erkenne ich, ob der Einkäufer wirklich bessere Preise vorliegen hat?

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich Podcast11.05.20 04:00 Uhr

Bluff oder Wahrheit: Wie lässt sich der Einkäufer lesen?

Dauer: 11:25:00

Verkäufer wollen ihre Leistungen an den Mann bringen und Gewinne erzielen, Einkäufer brauchen Lösungen, die den maximalen Return on Investment bringen: Zwei Fronten, die sich nicht versöhnen lassen? Ganz im Gegenteil. Um dem Preiskampf zu entkommen und Ihre Position zu stärken, können Sie als Verkäufer verschiedene Wege gehen.

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