Audio 017 - Die geheime Zutat, um mehr Menschen für dein Angebot zu begeistern

Rock dein Business Podcast06.04.20 13:38 Uhr

017 - Die geheime Zutat, um mehr Menschen für dein Angebot zu begeistern von Andrea Weiss

Dauer: 00:07:47

Viele Unternehmen sind immer noch faktenverliebt. Stolz präsentieren sie unzählige technische Raffinessen und Details, um ihre Wunschkunden zu überzeugen.

Kopf oder Bauch? Kaufentscheidungen werden in der Regel nur zu 20% aufgrund harter, also rein rationaler Fakten getroffen. Bei rund 80 % der Entscheidungen spielen emotionale Gründe die Hauptrolle.

Die geheime Zutat, um Menschen für dein Produkt oder deine Dienstleistung zu begeistern, sind Emotionen und das Ergebnis.

Folgende Schritte bringen dich weg von den Fakten hin zu den Emotionen:

  • In welchem Business bist du unterwegs? Also, was ist das Ergebnis deiner Arbeit? Schönheit, Sicherheit, Freiheit etc.
  • Welche Gefühle verbinden deine Kunden mit dem Ergebnis? Wie fühlt es sich für sie an? Wirf einfach einmal einen Blick auf deine Referenzen. Wie beschreiben deine Kunden das Ergebnis? Wie haben sie sich gefühlt, nachdem sie mit dir zusammengearbeitet haben bzw. dein Produkt gekauft haben?
  • Und jetzt schau dir die Wortwahl deiner Kunden. Welche Worte wählen deine Kunden? Beispielsweise einfach, leicht, klar usw. Das ist besonders wichtig, wenn du später deine Kommunikation verändern willst.

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