Audio VSP313 Wie mache ich die Entscheidungswege bei einem großen Kunden transparent?

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich Podcast09.02.20 06:00 Uhr

Es ist oft nicht einfach, den richtigen Entscheider zu ermitteln.

Dauer: 14:18:00

Bei großen Kunden mit vielen Mitarbeitern kann man sich in den Hierarchien verirren. Es ist oft nicht so einfach, den richtigen Entscheider zu ermitteln. In diesem Beitrag erarbeiten wir ein System, wie Sie die passenden Ansprechpartner finden und das Zusammenspiel unterschiedlicher Kräfte bei der Entscheidungsfindung erkennen.

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