Audio VSP311 Wie finde ich heraus, was den Kunden wirklich bewegt?

Verkaufen an Geschäftskunden - Vertrieb & Verkauf - Mit Stephan Heinrich Podcast27.01.20 06:00 Uhr

Warum der konkrete Bedarf von Kunden so wichtig ist von Stephan Heinrich

Dauer: 10:15:00

Das beste Produkt, die beste Dienstleistung und das durchdachteste Angebot sind nichts wert, wenn sie nicht die Bedürfnisse des Kunden stillen. Doch wie genau der Bedarf eines Kunden aussieht und was seine Beweggründe für oder gegen eine Entscheidung sind, ist nicht immer auf den ersten Blick zu erkennen. Mit der richtigen Fragetechnik und ein wenig Einfühlungsvermögen lässt sich der Bedarf im Gespräch jedoch gut ermitteln.

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