Audio CIO 057 – Professionell und authentisch verhandeln als CIO und IT-Manager – Interview mit Andreas Schrader

CIO Podcast - IT-Strategie und digitale Transformation31.10.19 05:04 Uhr

Verhandlungen sind auch in der IT-Organisation und für CIOs und IT-Manager an der Tagesordnung; Projektverhandlungen, SLA-Vertragsverhandlungen etc. stehen auf dem Programm oder Geschäftsführungs- und Board-Meetings von Petra Koch

Verhandlungen stehen auch in der IT-Organisation und für CIOs und IT-Manager auf der Tagesordnung, sei es in Projekten, bei SLA-Vertragsverhandlungen mit Dienstleistern oder innerhalb von Geschäftsführungs- oder Board-Meetings. Worauf es bei Verhandlungen und vor Allem der professionellen Vorbereitung auf Verhandlungen ankommt, erfahren Sie in diesem Interview mit Andreas Schrader. podcastData1 = {"title":"CIO Podcast mit Petra Koch","subtitle":"IT-Strategie, digitale Transformation und Systeme zur Entscheidungsunterst\u00fctzung","description":"","cover":"https:\/\/www.id-cubic.de\/wp-content\/uploads\/2019\/05\/CIOPodcast-PetraKoch.jpg","feeds":[{"type":"audio","format":"mp3","url":"https:\/\/www.id-cubic.de\/feed\/podcast\/","variant":"high","directory-url-itunes":"https:\/\/itunes.apple.com\/podcast\/id1161001911"}]} Folgende Aspekte werden in der Podcast-Folge besprochen: Wichtige Verhandlungssituationen für CIOs und IT-Manager (01:40)Richtige Vorbereitung auf Verhandlungen (05:00)Überblick der Verhandlungsstrategien (14:20)Professionell und authentisch Verhandlungen führen als CIO und IT-Manager (20:20)Dos und Dont's bei Verhandlungen (23:20)Kann man verhandeln lernen? (27:00)Ein Tipp an CIOs und IT-Manager (32:00) Andreas Schrader ist selbstständiger Berater und hilft Menschen dabei, Ihre Ziele durch erfolgreiche Verhandlungen zu erreichen. Der gebürtige Mönchengladbacher war schon während seiner Zeit beim Militär, wo er als NATO-Soldat in der Türkei, Tschechien, UK und den USA eingesetzt wurde, in Verhandlungen involviert. Nach seiner 4-jährigen Tätigkeit in der Deutschen Botschaft in Paris, wo er neben militärischen auch ressort-übergreifend Verhandlungen begleitete, begann er am Schranner Negotiation Institute in Zürich. Dort leitete er als Head of Certification Programs einen Bereich des Institutes, schulte und beriet zahlreiche Teilnehmer von diversen DAX und Fortune-500 Unternehmen in Verhandlungen. Nach einem kurzen Zwischenstopp als Headhunter für eine global-agierende, schwedische Personalberatung schult und berät Andreas Schrader heute Unternehmen und Einzelpersonen in Verhandlungstechniken. Die Kombination aus der strukturierten militärischen Vorgehensweise, dem diplomatischen Geschick und seinen Erfahrungswerten aus den vielen Verhandlungen mit internationalen Fach- und Führungskräften bringt er bei der Beratung seiner Kunden ein. Zudem bietet er mit dem PRM-Podcast „Besser verhandeln“ einen deutschsprachigen Podcast, in dem es sich ausschließlich um Verhandlungstechniken dreht. Freuen Sie sich auf ein spannendes Interview. Wir freuen uns auf Ihre Kommentare zum Interview, diskutieren Sie mit. Weiterführende Links Website von Andreas SchraderPRM-Podcast "Besser verhandeln" von Andreas Schrader (Feed)PRM-Podcast "Besser verhandeln" von Andreas Schrader (Apple Podcasts)XING Profil von Andreas SchraderLinkedIn Profil von Andreas SchraderTwitter Profil von Andreas Schrader Transkript des Interviews zum Nachlesen Petra Koch: Andreas, wir verhandeln ja täglich sowohl im Privaten als auch im Geschäftlichen. Was sind denn aus deiner Sicht die wichtigsten Verhandlungen für CIOs und IT-Manager? 00:02:20.7 Andreas Schrader: Hi Petra, hallo liebe Zuhörer! An der Stelle sage ich erst mal, kurz bevor ich auf die Frage eingehe, schönen Dank für die Einladung hier. Das freut mich wirklich sehr. Und um jetzt noch mal auf deine Frage zu gehen, das Wichtigste oder die wichtigen Verhandlungen für CIOs oder IT-Manager sind in meinen Augen eher interne Verhandlungssituationen. Es ist weniger so, dass man jetzt großartig sich mit Preisverhandlungen auseinandersetzt, sondern da ist glaube ich viel, viel mehr, je nachdem auf welche Position wir jetzt gucken. Ich unterscheide da jetzt einfach mal zwischen einem CIO, der wirklich in einem Board aufgehangen ist. Da geht es eher um Führungsgeschichten, um ganz, ganz viel Machtverteilung,
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