Audio #30 1. Akquise von Aufträgen - Der Beratungsprozess einer Personalberatung

Der Personalberater - Daniel Hentschel Podcast14.08.19 09:23 Uhr

#30 1. Akquise von Aufträgen von Daniel Hentschel

Dauer: 00:09:36 #30 1. Akquise von Aufträgen - Der Beratungsprozess einer Personalberatung 

Bevor man eine Beratung und deren Prozess starten kann, muss erstmal ein Auftrag akquiriert werden.

 

Es muss also zur Routine werden regelmäßig Akquise zu betreiben.

 

Was in meinen Augen immer noch am besten funktioniert ist die Akquise am Telefon.

 

Am Telefon kannst Du zeiteffizient neue bzw. potenzielle Unternehmen ansprechen.

 

Vor allem lässt dieser Weg sich skalieren. Wieviel Unternehmen musst Du anrufen bevor Du zu dem jeweiligen Ansprechpartner vordringst? Wie ist Deine Quote? Wieviel Telefonate musst Du führen um einen Termin zu vereinbaren zur Vorstellung Deiner Person? Und so weiter? Dieser Weg ist ohne große Kosten und andere Kenntnissen fast jederzeit möglich.

 

Baue Dir in den Tag bzw. Woche feste Slots, Zeitfenster ein wann Du telefonierst. Vor allem tue es regelmäßig, auch wenn die bestehenden Aufträge mit Ihrer Abarbeitung wichtiger erscheinen. Sonst fällst Du spätestens bei Auftragsbeendigung in ein Loch und kommst aus Deinem Auftragsflow raus bzw. fängst von vorne an.

 

Erarbeite Dir Deine Zielgruppe, Deine Zielunternehmen, eine feste Branche wo Deine Berufsbilder auf die Du Dich spezialisiert hast wiederfindest.  Dass wird am Anfang eine kleinere Liste sein und später größer werden. Na und, dafür kannst Du mit diesen Unternehmen mehr in Kontakt kommen und somit die Unternehmen besser kennenlernen und am anderen Ende Deine Bekanntheit bzw. Vertrauen aufbauen.

 

Ansprechpartner in den jeweiligen Unternehmen sind der Personalleiter, der Fachbereichsleiter und vor allem die Geschäftsleitung. Gerade im Projektgeschäft bzw. Personalberatung ist in der Regel die Geschäftsleitung der Ansprechpartner. Zum einen um ein vernünftiges Budget bzw. Vertrag für Dein Projekt auszuhandeln und zu anderen weil Veränderungen  in den Führungsbereichen von der Geschäftsleitung beschlossen bzw. genehmigt werden. Außerdem ist in der Regel die Personalabteilung vom Budget limitiert bzw. im Führungskräftechange (1. und 2.Ebene) erstmal außen vor.

 

Der Fachabteilungsleiter weiß gerade im Spezialistenbereich wo der Schuh drückt und Bedarf ist.


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