Audio Einwandbehandlung - Wunschtechnik

Einfachgutverkaufen Podcast20.07.14 22:18 Uhr

Einwandbehandlung - Wunschtechnik

Zum Hintergrund: Die Wunschtechnik ist eine effektive Verkaufstechnik für die Einwandbehandlung. Statt einen Einwand in die Richtung zu interpretieren, die dich als Verkäufer entmutigt, drehst Du den Spieß einfach um und hörst die positive Absicht bzw. den Wunsch aus dem Einwand des Kunden heraus. Mit ein wenig Übung und den richtigen Sprachmustern hast Du mit der Wunschtechnik eine weitere Verkaufstechnik in deinem Werkzeugkasten die dich flexibler und erfolgreicher macht wenn Verkaufsgespräche schwieriger werden. Hinter jedem Einwand steckt auch ein Wunsch.
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Thomas Bottin

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